专访梵克雅宝中国董事总经理赖予欣女士：我们希望能回归到珠宝与拥有者本身！

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 中国董事总经理赖予欣女士

烟雨朦胧的四月江南，梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 在杭州富春山居举办Frivole系列新品发布会。春花烂漫与闪耀的立体花型珠宝交相辉映，令人迷醉。海报编编也受邀前往，并与梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 中国董事总经理赖予欣女士聊了聊关注高端珠宝的时髦事儿。

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) Frivole系列新品发布会

优雅率直的赖予欣女士当天穿着粉色系的印花连衣裙，身上佩戴着Frivole与其他系列的梵克雅宝珠宝。她随后解释道："我觉得珠宝是很有乐趣的，Frivole推出了许多迷你新作，正好与其他款式的珠宝进行混搭。"在随后的采访中，她也进一步向编编介绍了Frivole迷你款式的推出原因以及佩戴方式。

当被提到为什么梵克雅宝很少与明星合作时，赖女士表示："我们希望能回归到珠宝的拥有者，这种链接是完全属于你自己的。属于你自己的想象、梦想和需求，而不是透过第三个人来呈现。"关于首次购买高端珠宝的小建议，她也进一步强调了"终究是人在佩戴珠宝"的理念，认为选一件能融入日常生活的单品才最好！

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) Frivole系列新品发布会

海报时尚网：Frivole系列在2003年诞生，是什么原因让梵克雅宝在2017年其进行新创作？

赖予欣女士：对，Frivole也是梵克雅宝的经典系列之一，这推出之后到如今的十几年间，我们也陆续丰富了四叶草(Alhambra系列) 、圆珠(Perlee系列) 。到了Frivole系列已经存在超过十年以后呢，世家希望有一个系列，第一它要是具象的(因为四叶草和圆珠系列属于半抽象的) ，我们希望为喜欢具象作品的消费者带来一些新的东西。我们有许多关于花朵的珠宝系列，比如Cosmos系列，在前几年已经增加了一些新作。所以后来我们发现Frivole这个系列，存在但是款式相对比较少，在设计与产品上可以再增加多一些演绎。

第二呢，我们希望通过这个系列，来呈现梵克雅宝高级珠宝在历史传承中的重要工艺。在过去的几个系列中，因为设计的关系，没有被有效发挥的传统工艺的呈现，就如这次我们想要特别推荐的镜面抛光技艺。Frivole于过去的作品就有运用到许多镜面抛光的工艺，所以我们觉得在这个基础上进行延伸，可以呈现另外一种、不同的高级珠宝的工艺。

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 的工艺大师们正在制作Frivole系列珠宝

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 的工艺大师们正在制作Frivole系列珠宝

海报时尚网：Frivole新品在设计上更加简约，还推出了许多迷你款式。这些调整除了设计方面的考虑，是否也包含对价格的考量，以关注更广泛与年轻的消费客群？

赖予欣女士：Frivole比较吸引眼球的的确是迷你珠宝系列，它在价格上更加亲民，让许多对梵克雅宝珠宝有热爱的朋友不会觉得它高不可攀。当然Frivole系列的"迷你"不完全出于价格方面的考虑，另外一个考量是希望珠宝在佩戴上更加自由、富有趣味。

因为现在就珠宝佩戴来说，混搭是一个趋势，与其买一件大号珠宝，只戴一件，不如用几件迷你款珠宝进行混搭。所以它只是把体积做小了，是期望它们能够与其他珠宝、配饰一起做搭配。所以我们是在价格、趋势以及佩戴上面做了多重的考量，而推出了迷你版，并不单纯因为价格。

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海报时尚网：许多珠宝品牌都会强调优雅，可梵克雅宝的优雅永远都与诗意相关。但是在东方和西方，对"诗意"这个词的理解有很大的区别，梵克雅宝如何诠释对诗意与优雅的解读？

赖予欣女士：我先来讲讲"优雅"这个词。的确，很多品牌都讲求优雅，那梵克雅宝的优雅有什么不同呢？优雅是一种状态，一个人的演绎与另一个人的体会。所以，体验方更加重要。梵克雅宝来诠释优雅的方式，是透过比较具象的形象解读。

比如我们说花的姿态，在我们的理解中，花的姿态本身就是非常优雅的；我们讲蝴蝶，姿态优美、翩翩起舞、色彩瑰丽。所以你会发现，梵克雅宝在选择的这些对象，本身是一般人所熟知的优雅的代名词。所以它透过一个比较具象的链接去展现优雅，你不需要靠太多想象力才能体会。再比如我们的芭蕾舞伶、仙子，它们都是公认的"优雅"。我们先选择了这些优雅的代表，然后再去延伸演绎。

其次就是我们在形象的塑造上，你看我们的芭蕾舞伶，她的姿势、手脚的线条，很难用言语表达，但对于观看的人来说，那种迷人的姿态是能够清晰体会到的。

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) Frivole系列新品发布会

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海报时尚网：我观察到一个有趣的现象，梵克雅宝近几年很少与明星合作，这主要是出于什么样的考虑？

赖予欣女士：我觉得珠宝本身才是我们的主角。珠宝本身就有很丰富的灵感、内涵、工艺，种种故事与述说，不太需要再靠另一个人来讲述。回到珠宝本身是梵克雅宝始终坚持的。

第二点来说，其实回到刚才关于"诗意"的问题。"诗意"对我们来说是想象力，那作品与拥有者的链接也是想象力。你拥有这件作品，与她拥有这件珠宝，对你的链接来说是不一样的。就好像做不同的搭配，所呈现的独特的风格是属于你自己的。所以我们希望能回归到珠宝的拥有者，这种链接是完全属于你自己的。属于你自己的想象、梦想和需求，而不是透过第三个人的脸或是言语，或是她的地位去做链接。

梵克雅宝的理念非常单纯，一个人珠宝本身，一个就是拥有它的人，这两个链接就是独一无二的。

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 的工艺大师们用最精湛的技巧让珠宝焕发璀璨光芒

海报时尚网：如今，有不少时装类的奢侈品品牌也开始涉足高级珠宝市场，与他们相比，梵克雅宝在传统与工艺等方面的优势显而易见，那在创意设计领域又有哪些亮点呢？

赖予欣女士：你或许已经发现了，梵克雅宝的珠宝作品灵感一直来自于我们的过去。我们一直从百年来的历史宝藏里来汲取精华，再进行重新诠释。所以我们不会去改变我们的创作风格。梵克雅宝的创作一直都是大自然，具象的，人文的，来自想象力的。这四个就是世家唯一、也是一直会汲取的灵感根源。我相信现在如此，十年、二十年、五十年后都是如此。

相较于其他品牌的珠宝，佩戴者也都会根据自己的时尚DNA来选择。珠宝的设计百家争鸣，没有什么好坏，最终还是回到选择的人与作品做链接，产生更大的共鸣。所以我觉得设计本身都是好的，每个人都可以选择自己的风格，反倒是我觉得能够成就一件珠宝作品，还是不能够离开工艺。你可以有很好的idea，但没有能力把它实现，也是空有一个想法。所以对于梵克雅宝来说，设计当然是非常引以为傲的，但更加值得骄傲的是我们有实现它的能力。

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 的工艺大师们正在制作Frivole系列珠宝

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 的工艺大师们正在制作Frivole系列珠宝

海报时尚网：近5年来，您觉得中国的高端珠宝市场发生了哪些变化？

赖予欣女士：我觉得高端珠宝市场的目标人群的演进非常得快。一般人进入高级珠宝领域都先从"石头"(指宝石) 开始，比如一枚戒指，她一定要看到主石，几克拉以上的产品才会觉得这是高级珠宝。但现在，慢慢地大家可以领略高级珠宝不仅只有宝石这件事，它还包括了整体的工艺、作品的内涵，还有品牌珠宝背后的故事。所以我觉得中国消费者对于鉴赏珠宝的深度加大了，也不再依赖品牌。现在在消费者对于珠宝品牌的批判度和挑战都变高了，你必须言之有物。第二，由于媒体的推广，现在的消费者比较依赖通过自己的渠道去获得资讯。

我觉得中国消费者比较会花钱、敢花钱，或许是因为她们比较活在当下。她们购买高级珠宝是为了享受，且更注重实际的配搭，而不是为了传承。这些方面可能与早几年的奢侈品消费比较不同。

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 的工艺大师们用最精湛的技巧让珠宝焕发璀璨光芒

海报时尚网：之后，梵克雅宝就中国市场会做出哪些调整？

赖予欣女士：第一个，实体店铺不会消失。但我们也不会快速的开店，因为梵克雅宝在百年历史里，目前在全球也只有一百多家店铺。我们对开新的店铺是非常谨慎的，在探索新市场的过程中也不会刻意加快进程。

我们在一年半以前已经开始进行电子商务，我们让销售者购买梵克雅宝作品的渠道更多元化。那么我觉得在中国做电子商务是最天时地利人和的，因为大部分中国消费者多多少少都有电子商务的经验。所以在这点上，中国作为亚洲第一个做电子商务的市场，是走得非常快的。

在早年，梵克雅宝作品在中国的问世会比别的国家晚一点。但现在政策也开放了，物流流程的精进，所以比如我们3月21号的Frivole系列就是全球同步面市。所以我们能完全做到在时间上面与全球接轨，在货量上得到更多的保障。我觉得这些都是在中国市场上很好的跃进，让我们在未来的成长铺垫更好的基础。

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梵克雅宝(Van Cleef&Arpels) 的工艺大师们正在制作Frivole系列珠宝

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海报时尚网：作为一位优雅的女士，珠宝对您来说意味着什么？能否为年轻女孩提供一点首次购买高级珠宝的小建议呢？

赖予欣女士：我对珠宝的要求就是它一定要能够被佩戴，能够融入每天的生活。比如我个人来说，佩戴项链就多过戴耳环。我平时上班的时候很少戴手镯手链，因为打电脑非常不方便，所以我在每天的珠宝配搭里面会特别考虑实用性。但从另外一方面来讲，我喜欢珠宝不同组合的乐趣。我觉得珠宝是很有乐趣的，它不是遥不可及的。所以珠宝对我来讲是整体的一部分。

对于初次购买高级珠宝的女性，我觉得也是挑一样最能够融入你日常生活的单品。比如这个戒指，如果你佩戴时觉得很不自由，老是会碰撞到，那我就建议你不要从这个开始。找一个每天佩戴能在无形中与你的生活和平相处的珠宝。因为最终是人在戴珠宝，而不是珠宝在戴人。

刚才也有人问我珠宝是否会磨损。珠宝当然是会磨损的，但如果你在佩戴的过程中常常注意到这些细节，你的举止会变得不优雅。不妨可以先从耳环或项链开始，因为它们最不容易影响到你的日常。当你感觉佩戴珠宝十分舒适与自然，再尝试更多的品类，进行不同的配搭，会替换到更多的乐趣。

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