对话丨飞亚达销售有限公司总经理潘波先生

在6月深圳的明媚夏日中，飞亚达销售有限公司总经理潘波先生，接受了 世界的采访。他的儒雅亲和让我们印象深刻。这位与飞亚达并肩作战的常胜将军，从1998年大学毕业后便加入到飞亚达，将近20年，从业务经理、部门经理、常务副总到总经理，在他的领导下，飞亚达在中国及全球的业绩都可谓"明媚耀眼"。
飞亚达销售有限公司总经理潘波先生
2017年对飞亚达是意义非凡的一年。飞亚达自1987年创立至今，今年刚好是它的第30周年。品牌在今年推出了全新的品牌精神态度"执为所爱"，表达了时下年轻人所认同的进取观点，即用时间去做自己喜欢的事情。这其中也蕴含着飞亚达微妙的品牌发展心态，对此，潘波为我们道出了其中的含义。

"我们推出的最新品牌精神态度宣言--"执为所爱"，这四个字体现的，首先是飞亚达品牌对消费者展示的一种从容的心态，是一种更加成熟的从容，这种从容体现在我们的产品上以及对品牌的诠释里，这是对消费者的一种爱；此外，"执"，还体现出一点点的"倔强"，不再像以前那么锋芒毕露，取而代之的是敢于静下来，执着并坚持。"

"今年是品牌的30周年，飞亚达的目标客户群大概是在25-35岁，我们有许多30岁左右的客户，三十而立，是一个开始积累沉淀的时光，"执为所爱"宣言的推出很容易和我们的消费者产生共鸣。在我的感受是，通过这个品牌30年的不断锐意进取，现在逐渐开始有些沉淀。从一段时间的积累和发展，到达了三十而立的时光。"
飞亚达2017全新品牌精神态度"执为所爱"
飞亚达推出的全新概念"限时体验店"，是作为"执为所爱"精神的延伸。它以创意时尚潮店的方式突破了传统门店风格，更加时尚和个性，更注重内外包装以及互动体验。
飞亚达位于深圳海岸城购物中心的"限时体验店"
接下来将在在全国一线城市陆续展开巡展，此次，限时体验店深圳场作为巡展的首站，于6月6日-6月15日在深圳海岸城购物中心持续展出。为此，潘波为我们介绍了此次"限时体验店"的概念。

"限时8天的概念，我们希望通过这样一种年轻的快闪文化与消费者有更多互动交流，限时体验店不仅采用时尚的内外包装以及互动体验的方式，同时，限时展出的产品，会有一些限量版，这些限量款只有一千多、几百，甚至一只，以这样的体验方式，是一个很好的互动，让消费者在匆匆间隙间享受一段独一无二的闲暇时光。在这里，不仅是出售腕表，更希望传达给大家的是飞亚达式的生活方式和理念。"
飞亚达品牌挚友影视演员张蓝心
此次限时体验店，还请到了飞亚达品牌挚友影视演员张蓝心，张蓝心当天佩戴飞亚达花语系列腕表登场亮相，为限时精品体验店剪彩揭幕。活泼而又不失女人味的张蓝心的到来吸引了众多粉丝为其驻足现场，并共同见证飞亚达花语系列发布。

花语系列，从去年2016年刚推出这个系列，到今年是飞亚达的主打。不仅在今年巴塞尔钟表展上，做了现场体验展示；同时，也与前段时间热映的迪士尼电影《美女与野兽》做了联合的发布；并在渠道上推出鲜明时尚的互动体验店，市场反应非常好。

飞亚达花语系列LA802008.WWHD
针对这个系列推出的背后故事，潘波为我们娓娓道来，他说道，

"花语，是一个女性腕表系列。飞亚达一直很重视女性市场。在中国，很多时候是男人挣钱女人花钱，所以在家庭开支中，女性消费是很重要的一部分。女性在审美、情感方面的需求会比男性更加丰满。针对女性消费者，飞亚达陆续推出了心弦系列、四叶草系列，销量都很好，同时，我们也观察到顾客25岁左右的年龄层的消费者，有不一样的消费需求，她们可能会觉得前面两种系列比较雍容华贵一些，所以，我们针对这一年龄层的消费者需求我们做了新的尝试；另一方面，这个年龄层，也是恋爱的阶段，女孩子都很喜欢花，所以就从这个角度，通过花的维度，给她们提供新的选择。现在看市场的反映，还是非常成功的。"

除了女表的花语系列之外，在男表上，另一畅销系列是摄影师系列。在此次的限时体验店中，就融合了这一系列表款的特色，抓住时下流行的摄影元素，给予顾客神秘感和拍摄欲望，大量光影运用的走廊，制造时光穿梭的效果。同时，设置了专门的摄影互动区，消费者可以在情景区尽情自拍分享。
限时体验店中的摄影互动体验区
飞亚达摄影师系列 GA860013.BBB
曾经在多次采访中，潘波就表示过对这一系列的喜欢，可以说这是他挚爱的系列。在这次的采访中，他还跟我们分享了另一个原因，他说："对我而言，这个系列还有另外一层意义。摄影师系列是飞亚达团队第一个从概念出发创作而出，并且通过整合营销的方式来长期推，同时取得很大的市场反响的系列，是飞亚达最畅销的一个系列，这也让我感到欣慰。"

作为国内著名的腕表品牌，飞亚达是国内最具开拓精神的腕表品牌，从最早进行的央广报时、明星代言、进入国际市场、快速拥抱电商时代、整合品牌营销方式等等，飞亚达始终走在行业前沿。

其中，飞亚达在选择品牌代言人上，一直深入民心。古天乐和高圆圆，这两位品牌代言人与飞亚达已合作多年。

古天乐，从2009年签约至今，与飞亚达的合作已有9年之久。高圆圆，从2011年签约至今，已有7年，女神圆圆在许多时尚场合都是佩戴着飞亚达的腕表出席。

同时，飞亚达与许多明星艺人也有着长期友好的合作，比如佟丽娅、李晨、王珞丹、张蓝心等。

这种长期的合作，是双方的一种互相珍惜的关系。潘波分享道："我们的合作关系一直都非常好，在最初选择代言人的时候，飞亚达主要考虑两个方面。第一个方面是从消费者层面，我们当时在全国做了大量的消费者调查，这是由我们的消费者选出的代言人。第二个方面，是代言人与飞亚达品牌的核心精神的契合，也就是一种积极进取的态度。通过这两方面，自然而然就对上，选出了他们。事实上也证明，消费者的眼光是非常雪亮的。我们本身也是一直推崇正大光明、积极阳光地传递给消费者品牌理念，他们在圈子里也都是非常有正能量的名人。像古天乐，不仅在合作层面上积极努力，私底下，他也非常有爱心，做了很多善事，这些都让我们很感动。"

对于如今30岁的飞亚达，未来还有很长的路。

潘波也坦言到："就像我们刚开始进入巴塞尔钟表展的时候，我记得当时是迫切并带着紧张的心情，但是现在我们在国际舞台上是更加从容了。同时，从另一个角度来讲，毕竟我们才30年，和国际上顶级的百年品牌对比，我们在更加自信的前提下，也看到了更多需要提升的空间，无论是在技术上，还是在对市场的理解上。我们要走的路还是蛮长的，但并不是那么急迫。"

期待飞亚达的下一个惊喜。
2022-08-03 22:46:23